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如何对别人进行催眠?
huishi3653
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 如何对别人进行催眠?

张镌铭张镌铭

   如果顾客对销售人员有了心照不宣的"默契",那么销售人员实在不需要硬是逼顾客作个决定,表白态度。


  当整个面谈进行到某一时刻,销售人员已有十足的把握,而且也确信准保户特别钟爱某一产品时,为什么又非坚持要准保户开口承诺他们已经做好投保的心理准备不可呢?可想而知,如果你问他们需不需要安全感,希不希望获得心灵上的平静,他们的回答绝对是肯定的;但是如果说到肯不肯花些钱来得到安全感与心灵上的平静,谁会高高兴兴地说他肯?


  这是人类自然的本质之一。既是如此,销售人员又何须冒此被准保户拒绝的"危险",硬是要准保户像是新郎新娘在牧师前般严肃地说出"我愿意"?因此"心照不宣"促成技巧,利用的便是准保户的这一层心理。


  使用这一技巧最简单的方式便是代为填写申请书。你可以从准保户最不会心生排斥而当面予以拒绝的问题问起。例如"邬先生,府上详细地址是……?您在这儿住多久了?"等。如果准保户对你的问题或是填写申请书的动作未加以制止,换言之,他们已默许了投保的决定,那么就可证实销售己然促成。


  但是如果准保户还未到达默许的阶段,这也未必表示面谈已经结束,促成无望了。你可以再多作一些其他产品的介绍,或是再回到拒绝处理的步骤里,试着去发现保户的"最爱"。


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1楼 发表日期:14-10-24 13:39:25