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市场难做?未来大趋势你看到了么?
清拓拓客
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撤柜潮、关门潮席卷传统百货业

有人抱怨市场太难做

2018年的双十一天猫和京东的销量又创历史新高

到底市场趋势发生了哪些变化?

我们又该如何应对?

 

近年来,随着我国经济的持续发展和人民生活水平的不断提高,以及IT技术的发展,消费市场发生了很大的变化,传统的营销方法受到了严峻的挑战,但是市场上始终充满了非常多的增长机会。

 

市场已经从原来的紧缺型供不应求的状况变成了现在的剩余型供大于求的状况。

 

消费者更关心的,不再是廉价产品,而是实实在在能给他们带来价值的产品和实实在在的价值

 

包括产品的定位、品牌和品味(市场上哪些人会使用这些产品,他们的兴趣、爱好、情感是否和我相同),包括产品的外在吸引力、功能和质量、是否新潮、购买是否方便等各种因素。

 

 

90后、00后的消费者面前,产品的价格早已不是决定因素。

 

过去在市场营销中一直被认为非常有效的低价战略,在新一代消费者面前已经失去了吸引力。

 

 

流量线上获客成本不断攀高,机器作弊点击等流量陷阱也层出不穷。在现有线上流量渠道既贵又不透明的情况下,零售电商行业渴望构建“专属流量池”,实现高效转化变现。

 

日新月异的信息化技术促使交易平台发生了革命性的变化。这使得传统的销售模式,特别是百货商店,面临着极大的挑战。

 

 

之前大家接触得比较多的是如京东、淘宝等各大电商平台,但都有一个共通的问题:商家花钱买流量,就像打水漂。打水漂式的花钱买流量,虽然每烧一笔钱都能带来一个新的高度,但是最终都将成为沉没成本。这种无效的“烧钱”行为,坑惨了不少商家。

 

这种商业模式,其实就是“平台”+“收费站”模式,所有商户和所有的消费者都要靠此平台,就连所有的促销都要靠这个平台。

 

 


1楼 发表日期:18-12-25 09:52:09